Siamo alla ricerca di un Sales Manager esperto, che sarà responsabile dello sviluppo delle vendite in Europa nel mercato del noleggio. Gorman-Rupp offre un’ampia gamma di soluzioni mobili per pompe che vendiamo alle principali società di noleggio di attrezzature. In questo ruolo, sarai responsabile dell’espansione di questa linea di business.

1) Descrizione del Ruolo e Attività (Giornaliere)

Il Responsabile Vendite Noleggi Internazionali è responsabile dello sviluppo, della gestione e della crescita del business internazionale di noleggio pompe dell’azienda. Questo ruolo si concentra sull’espansione delle vendite Gorman-Rupp in diverse regioni presso le principali società di noleggio attrezzature europee.

Questo ruolo richiede uno spirito imprenditoriale e la possibilità di viaggiare in Europa.

2) Responsabilità principali

• Sviluppare ed eseguire la strategia di vendita internazionale nei mercati del noleggio in linea con gli obiettivi aziendali
• Incrementare i ricavi e la redditività del noleggio nei mercati internazionali
• Gestire e supportare i clienti internazionali del noleggio. Questo comprende il continente europeo (più ampio), esclusi Paesi Bassi e Belgio
• Supportare i nostri clienti del noleggio nell’ottimizzazione della flotta e nel ritorno sull’investimento
• Definire strategie di prezzo, termini contrattuali e linee guida commerciali
• Supportare le richieste dei clienti con soluzioni tecniche e operative
• Analizzare le performance di vendita di Gorman-Rupp, i KPI e le tendenze di mercato; riferire alla direzione
• Supportare account chiave, accordi quadro e clienti internazionali
• Rappresentare l’azienda nelle fiere internazionali, eventi di settore e incontri con i clienti

3) Requisiti di lavoro

Istruzione e Esperienza

• Laurea in Ingegneria (Meccanica, Industriale) o Economia con forte attitudine tecnica
• Esperienza internazionale minima di 5–8 anni nella vendita di attrezzature industriali a società di noleggio
• Non è richiesta esperienza con gruppi di pompaggio, pompe a diesel/elettriche, accessori e sistemi di controllo

Competenze Tecniche e Commerciali

• Solida conoscenza del mercato europeo del noleggio attrezzature
• Capacità di valutare i requisiti tecnici
• Forti competenze commerciali, di pricing e negoziazione contrattuale
• Esperienza nella gestione flotte, metriche di utilizzo e calcolo del costo del ciclo di vita
• Competenze di project management e capacità di gestire simultaneamente più account internazionali
• Disponibilità a viaggiare regolarmente a livello internazionale in Europa (circa 40%)

Competenze personali e abilità

• Mentalità pratica e orientata alla risoluzione dei problemi con forte focus operativo
• Imprenditoriale, proattivo e orientato ai risultati
• Forti capacità di leadership e gestione degli stakeholder
• Eccellenti capacità di comunicazione interculturale e a tutti i livelli organizzativi

Lingue

• Fluente in inglese (scritto e parlato)
• La conoscenza di lingue aggiuntive è un forte vantaggio