A seguito di una prossima promozione interna, offriamo un’eccellente opportunità per i candidati di assumere questo entusiasmante ruolo nel business internazionale di Gorman-Rupp.

Il Regional Sales Manager – Europa Meridionale è responsabile dello sviluppo e dell’espansione del business dell’azienda nel settore delle soluzioni per pompe industriali nei mercati dell’Europa Meridionale. Il ruolo si concentra sulla crescita delle vendite attraverso la gestione dei distributori, lo sviluppo di clienti chiave e le vendite basate su progetti in settori quali acqua e acque reflue, costruzioni, applicazioni municipali e industriali.

1) Descrizione del Ruolo e Attività (Giornaliere)

Il Regional Sales Manager – Europa Meridionale è responsabile dello sviluppo e dell’espansione del business aziendale per soluzioni di pompe industriali nei mercati dell’Europa Meridionale. Il ruolo si concentra sulla crescita delle vendite attraverso la gestione dei distributori, lo sviluppo di clienti chiave e le vendite basate su progetti in settori quali acqua e acque reflue, costruzioni, applicazioni municipali e industriali.

Su base giornaliera, il Regional Sales Manager collabora strettamente con distributori, ingegneri e utenti finali per fornire supporto commerciale e tecnico alle vendite. Ciò include l’identificazione delle opportunità di progetto, la consulenza sulla selezione e l’applicazione delle pompe, il coordinamento con i team tecnici e operativi interni e il supporto a offerte e gare d’appalto. Il ruolo richiede frequenti viaggi all’interno della regione e una presenza attiva sul mercato.

2) Responsabilità principali

• Sviluppare ed eseguire la strategia di vendita regionale per le soluzioni di pompe Gorman-Rupp nell’Europa meridionale
• Gestire, supportare ed espandere la rete di distributori e partner di assistenza
• Stimolare la crescita del fatturato attraverso vendite di progetto, accordi quadro e clienti chiave
• Identificare nuove opportunità di business nei mercati dell’acqua e delle acque reflue, costruzioni, industriale e municipale
• Supportare distributori e clienti con conoscenze applicative, selezione delle pompe e soluzioni di sistema
• Gestire le relazioni con OEM chiave, appaltatori EPC, enti municipali e utilizzatori finali industriali
• Coordinare preventivi, gare d’appalto e proposte tecnico-commerciali con i team interni
• Monitorare le tendenze di mercato, le attività dei concorrenti e gli standard o le specifiche regionali
• Negoziare prezzi, contratti e condizioni commerciali nel rispetto delle linee guida aziendali
• Rappresentare l’azienda in fiere, eventi di settore e presentazioni ai clienti
• Garantire un posizionamento coerente del marchio e una rappresentanza professionale sul mercato

3) Requisiti di lavoro

Istruzione & Esperienza

• Laurea in Ingegneria (preferibilmente Meccanica, Industriale o dei Processi) o in Economia con solida preparazione tecnica
• Esperienza minima di 5–8 anni nelle vendite B2B di pompe industriali, apparecchiature per la movimentazione di fluidi o prodotti meccanici correlati
• Comprovata esperienza nella gestione di distributori e vendite basate su progetti in diversi paesi
• Esperienza nei mercati e nelle applicazioni delle pompe dell’Europa meridionale è un forte vantaggio

Competenze Tecniche e Commerciali

• Solida conoscenza delle tecnologie delle pompe (ad es. pompe centrifughe, pompe per slurry, pompe per acque reflue, pompe per dewatering)
• Capacità di leggere specifiche tecniche, schede tecniche e curve di sistema
• Forti competenze in negoziazione, presentazione e gestione delle relazioni
• Esperienza nei processi di gara d’appalto e nei cicli di vendita di progetti
• Solida disciplina nella pianificazione, previsione e gestione CRM
• Disponibilità a viaggiare frequentemente all’interno della regione assegnata

Lingue

• Fluente in inglese (scritto e parlato)
• È preferibile la conoscenza di spagnolo, italiano, francese o portoghese

Personalità e Mentalità

• Curioso dal punto di vista tecnico con una forte propensione commerciale
• Pratico, orientato alle soluzioni e focalizzato sul cliente
• Mentalità imprenditoriale con capacità di lavorare in autonomia
• A proprio agio nell’interagire con ingegneri, tecnici e decisori
• Adattabile culturalmente ed efficace in contesti internazionali